18 октября 2011 г.

Четвертое заседание бизнес-клуба

В офисе нашей компании состоялось уже Четвертое заседание бизнес-клуба. На этот раз участники обсудили тему "Договорная и налоговая политика как инструмент защиты от кризиса".

Тема: "Договорная и налоговая политика
как инструмент защиты от кризиса"

На заседании рассматривались вопросы организации договорной работы. В частности, обсуждались негативные тенденции, с которыми сталкиваются участники, и меры, которые позволяют избежать наступления неблагоприятных последствий.

Были отмечены следующие моменты:

1. Ухудшающееся положение в экономике уже оказывает негативное влияние на своевременность платежей по договорам.

Оптимальная модель работы:

- дробление договора на этапы, каждый из которых оплачивается отдельно. В этом случае быстрее выявляются проблемы с платежами, а финансовые потери становятся меньше.

- применение в крупных контрактах аккредитивной формы расчетов, которая в равной степени защищает интересы обеих сторон.

- более гибкое применение санкций за нарушение договора, включая применение разных видов неустойки (в том числе штрафной и исключительной).

2. Усложнение процедуры заключения договоров с крупными компаниями из-за дополнительных проверок их служб безопасности.

Оптимальная модель работы:

- постоянно наготове должны быть все документы компании, включая «свежие» выписки из ЕГРЮЛ.

- необходимо избегать работы с так называемыми «серыми» компаниями, которые находятся под усиленным контролем налоговых и правоохранительных органов.

3. Договоры заключаются на меньший срок, чем ранее, из опасений изменения конъюнктуры рынка.

Оптимальная модель работы:

- закреплять принципы и условия продления договоров, а также основания и порядок изменения их условий при перезаключении.

- синхронизировать сроки действия договоров с покупателями (заказчиками) и с поставщиками (подрядчиками).